经典广告词，就是一部销售秘籍！

广告是为了销售而生，我们作为销售人员，可以从经典广告词中学习销售。小编分享如下：

1. 脑白金广告词：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。脑白金，年轻态。

（1）广告词解读：脑白金使用者是老年人，但老年人很少会自己买给自己吃。购买者是老人的晚辈，如儿子、女儿或其他亲人。那么，如何让年轻人想起来买脑白金呢？第一个就是针对购买者来讲，买脑白金作为礼品送给长辈，是一份孝顺。这里销售的精神产品，是孝顺。但送礼很多，为什么要买脑白金呢，广告词就补充了一句，“脑白金，年轻态”。也就是吃了脑白金的老人更年轻，精神好。

（2）销售人员学习点：第一，产品功能，脑白金吃了更加年轻，精神好。第二，通过构建老人吃脑白金场景，吃了之后年轻精神情节，也是展示晚辈对老人孝顺，提供购买者精神需求。所以，在销售脑白金的时候，可以定位为礼品，卖孝顺。

2. 小米广告词：为发烧而生。

（1）广告词解读：发烧友才会发烧，发烧友是手机购买者，也是手机使用者。所以，小米手机广告词就直截了当的直指发烧友，简单好记。

（2）销售人员学习点：销售产品卖点，就是发烧，XX像素，拍照效果怎么样；XXCPU，跑分多少多少；XX内存，XX闪存，等等，都是一些手机专业知识，尽显业内人士发烧而用。通过产品高配置，构建一个手机专业人士消费场景，促成购买者绝的自己与普通手机用户就不是一个级别，满足精神需求。

（3）类似的还有：男人的衣柜（海澜之家）。

简单总结：广告目的是提高传播品牌，增加销量。我们销售人员目的就是增加销量，为公司提高效益。道理相同，产品一致。我们就可以通过广告词研究产品功能卖点，及构建使用者使用场景，进而挖掘更高的精神卖点。

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