消费者的生理和心理需求

　　服装消费需求分为生理需求与心理需求两大类。身体需要，又称本能需要或自然需要，是人类为维持生命和维持身体平衡而在发展过程中所形成的需要。例如为保暖或保护身体着装。精神需要是一种由历史条件、社会制度、民族习俗等因素所制约的高层次的需要，它体现着人的社会性，是人类社会发展的产物。以下就是小编为大家搜集消费者的生理和心理需求，欢迎参考。

　　消费需求有哪些特点

　　消费者具有许多特征，了解这些特征有助于了解消费者的需求，从而有助于购买。消费需求随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化，尽管受到许多因素的影响，但消费需求有其规律和特点。

　　(1)配套性

　　服饰与配饰相匹配，搭配不当，给人以不伦不类的感觉。所以，人们在购买一件衣服时，首先要考虑的是与其它装饰品是否匹配。服饰的配套包括衣着、衣着、衣着、衣着等多个方面。

　　(2)伸缩性

　　服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。

　　(3)驱动性

　　在某种需要萌生之后，便产生了一种心理紧张感和不适感，这就成了一种内驱力，驱使人们寻找满足新需求的目标和对策，迫使人们进行各种购买活动来满足这一需求。这种特征在冲动消费的消费者中表现的尤为明显。

　　(4)时尚性

　　伴随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使消费者的消费需求也在不断的变化与更新。衣服是时尚商品，随流行而变化。顾客在选购服装时，首先要考虑其时尚性。在基本功能得到充分满足之后，风格的时尚与否将成为购买的主要因素。

　　(5)选择性

　　人的需求是多样化的，已形成的需求体验使得消费者可以选择需求的内容。顾客会根据自己的消费经历、个人爱好、文化修养、经济收入等情况来选择他们的消费需求。服饰产品可选性的提高也对服装售货员的职业素质提出了更高的要求。